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藥企學(xué)術(shù)形式
隨著行業(yè)監(jiān)管新政的不斷推進，藥品生產(chǎn)企業(yè)銷售模式是否需要轉(zhuǎn)型以及如何轉(zhuǎn)型，成為藥企必須認真思考、慎重決斷的一個現(xiàn)實、迫切的問題。
普遍存在的“底價招商代理銷售模式”醫(yī)學(xué)|教育網(wǎng)搜集整理死亡是必然的。筆者同意業(yè)界大多數(shù)同仁的看法，底價招商代理銷售模式有兩條轉(zhuǎn)型出路，一是學(xué)習外資企業(yè)，在各省建立專業(yè)辦事處和招聘醫(yī)藥代表管理公司藥品推廣工作，即直營辦事處銷售模式；二是將現(xiàn)有代理商轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)的“準醫(yī)藥代表”，根據(jù)產(chǎn)品在各省招標中標價格，直接開票給當?shù)厣虡I(yè)配送企業(yè)（所謂“高開票”），依據(jù)銷售業(yè)績，代理商從生產(chǎn)企業(yè)提取銷售傭金作為市場運營費用，即傭金制代理銷售模式。
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