“2019年健康管理師二級(jí)輔導(dǎo)資料：全面優(yōu)質(zhì)服務(wù)對(duì)策與消費(fèi)心理”相信這是很多二級(jí)健康管理師考生朋友想要知道的事情，為此，醫(yī)學(xué)教育網(wǎng)小編整理內(nèi)容如下，希望可以幫到您！

現(xiàn)代營(yíng)銷已經(jīng)不僅僅局限于產(chǎn)品的營(yíng)銷，而且包括企業(yè)形象的營(yíng)銷、人員自身形象的營(yíng)銷，售后服務(wù)的營(yíng)銷。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的全面營(yíng)銷，滿足顧客的消費(fèi)需要，必須做到以下幾個(gè)方面：

（1）堅(jiān)持顧客讓渡價(jià)值指導(dǎo)思想。顧客讓渡價(jià)值是顧客總價(jià)值與顧客總成本之間的差額。只有當(dāng)顧客感覺(jué)到他所得到的總價(jià)值大于總的費(fèi)用時(shí)，才愿意進(jìn)行交換。這里要特別注意的是“感覺(jué)到”的意義，或者說(shuō)顧客所得到的總價(jià)值多少有些是無(wú)法衡量的，是人們心理上的感受或抽象的情感，這就給商家提供了發(fā)展情感服務(wù)的機(jī)會(huì)。重視顧客的感覺(jué)，從多方面增加顧客感覺(jué)到的總價(jià)值，減少顧客的總成本是實(shí)現(xiàn)顧客滿意戰(zhàn)略的基本途徑。增加顧客的總價(jià)值需要企業(yè)從了解顧客消費(fèi)產(chǎn)品時(shí)的不同利益要求開(kāi)始，減少顧客消費(fèi)中的總費(fèi)用也需要企業(yè)關(guān)注顧客消費(fèi)中的全面需求。商業(yè)道德創(chuàng)始者圣商瓦那美卡說(shuō)過(guò)：“生意的本質(zhì)就是尋找顧客所需求的東西，客人的需求有三件：第一件是他們想要得到的東西——產(chǎn)品（服務(wù)），包括健康、金錢、名聲、漂亮的外表、服裝、舒服快樂(lè)以及其他有形的產(chǎn)品；第二件是他們想做些什么——他們想表現(xiàn)自己，滿足好奇心，滿足虛榮心，想成為一名成功者等；第三件是他們想要節(jié)省、想要減輕什么——想要節(jié)省的是時(shí)間、金錢、勞力，想減輕的是他們的不愉快、不安、危險(xiǎn)、煩惱等。你們知道這是基本的人類需求，知道生意是利人利己的事情，那么生意就能變成其樂(lè)無(wú)窮的事兒了。”可以看出，顧客的總利益和總成本是多方面的，增加顧客讓渡價(jià)值需要商家既要全方位地、整體性地開(kāi)展銷售服務(wù)工作，又要根據(jù)不同顧客對(duì)利益和成本的關(guān)注點(diǎn)開(kāi)展個(gè)性化、差異化的服務(wù)。

（2）注重產(chǎn)品以外的附加服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，顧客購(gòu)買的是整體性的產(chǎn)品，是形式產(chǎn)品、實(shí)質(zhì)產(chǎn)品、附加產(chǎn)品的統(tǒng)一。通過(guò)購(gòu)買產(chǎn)品，顧客不再滿足于僅僅獲得產(chǎn)品的使用價(jià)值，更注重產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、特點(diǎn)、附加服務(wù)等。這就要求商家不斷適應(yīng)顧客的需求變化。

（3）注重向顧客提供全方位的整體服務(wù)。強(qiáng)調(diào)服務(wù)的營(yíng)銷組合與一般產(chǎn)品營(yíng)銷組合的區(qū)別就在于其營(yíng)銷的范圍大于一般產(chǎn)品，即除一般產(chǎn)品的4P（Produce，產(chǎn)品；Price，價(jià)格；Place，渠道；Promotion，促銷）以外，還包括人員、過(guò)程和有形展示部分。

（4）開(kāi)展全員式全過(guò)程的服務(wù)?，F(xiàn)代銷售是全員式的銷售，企業(yè)內(nèi)所有與顧客接觸的員工都是銷售人員。人員已經(jīng)被顧客看成產(chǎn)品的一部分，這些人員的服務(wù)水平、儀容儀表、技能、服務(wù)態(tài)度等直接反映零售企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量。因此，要做好全員服務(wù)意識(shí)的教育工作，并采取有效的激勵(lì)機(jī)制，促進(jìn)不同崗位的員工全心全意為顧客服務(wù)。

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