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復方丹參滴丸醫(yī)藥營銷

2012-09-17 19:35 醫(yī)學教育網(wǎng)
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復方丹參滴丸是治療冠心病、心絞痛的舌下含服中成藥,1992年由閆希軍和吳乃峰夫婦研制成功,1993年獲得國家食品藥品監(jiān)督管理局生產(chǎn)批文,1994年正式投產(chǎn)上市,自上市起連續(xù)快速增長,自2002年起成為國內(nèi)藥品市場單品種銷售額最大的品種,迄今為止一直保持這一絕對優(yōu)勢地位。

復方丹參滴丸是天士力公司最主要的收入和利潤來源,2005年約占據(jù)公司主營業(yè)務(wù)收入的59%,主營業(yè)務(wù)利潤的83%。復方丹參滴丸銷售額基數(shù)比較大,近年增長不明顯,03年銷售額為8.2億,05年銷售額為8.6億元。

預測未來三年企業(yè)利潤增長速度為19%、21%、23%:2007年復方丹參滴丸增長17%,養(yǎng)血清腦顆粒的增長速度為20%,體現(xiàn)為整體業(yè)績增速為19%;2008為21%;2009年為23%。

 復方丹參滴丸是中國的立普妥:FDA的II期結(jié)果將在明年下半年出來,我們認為,II期結(jié)果的出來將對國內(nèi)市場放大起到重要的促進作用。我們認為復方丹參滴丸的地位將類似于輝瑞的“立普妥”,預期在美國市場將達到50億RBM以上。

大部分研究員認為復方丹參滴丸國內(nèi)市場步入成熟期,保持低速成長,增長速度在10%以下。復方丹參滴丸成長遠沒有結(jié)束,5-8年后國內(nèi)市場也有25-30億RMB的容量。我們預計2009年后開始放量。

隨著中國復方丹參滴丸行業(yè)的發(fā)展,復方丹參滴丸生產(chǎn)核心技術(shù)應用與研發(fā)成為業(yè)內(nèi)企業(yè)關(guān)注的重點。技術(shù)的優(yōu)劣直接決定企業(yè)復方丹參滴丸產(chǎn)品的市場競爭力。了解國內(nèi)外復方丹參滴丸生產(chǎn)核心技術(shù)的研發(fā)動向、工藝設(shè)備、技術(shù)應用對于企業(yè)提升產(chǎn)品技術(shù)規(guī)格提高市場競爭力十分關(guān)鍵。

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