裕泰感冒軟膠囊，裕泰出生于上海羅福太康藥業(yè)（原河南太康藥業(yè)），05年此公司完成改制，05年市場(chǎng)拓展力度加大，但也僅限于招商，從我的了解來(lái)看投資人比較謹(jǐn)慎（欲快速回籠資金），銷售強(qiáng)勢(shì)區(qū)域主要分布在東北、山東、河南以及廣東，05年單品招商總額約在1500-1800萬(wàn)左右，招商價(jià)格區(qū)間集中在2.8-3.2元之間。

神威，神威家大業(yè)大，好產(chǎn)品很多，單OTC感冒藥神威就有兩個(gè)大品種——清開(kāi)靈軟膠囊和藿香正氣軟膠囊，因此在神威的產(chǎn)品序列中感冒軟膠囊就象個(gè)30多歲的老閨女一樣，能嫁出去就嫁，不能嫁出去就養(yǎng)著她；因此神威感冒軟膠囊并沒(méi)有走神威的自營(yíng)渠道，主要走大批發(fā)大流通，走貨價(jià)格堅(jiān)挺在3.5元/24粒，再加上也沒(méi)什么推廣力度，走量自然較?。坏松裢豢尚∮U，目前沒(méi)有推感冒軟膠囊主要是因?yàn)樽笫执蛴沂?，一旦市?chǎng)細(xì)分化，依照神威的渠道可以一夜遍全國(guó)的。

同仁堂，同仁堂這么多年的一個(gè)怪圈就是以北方畫(huà)地為牢，過(guò)了長(zhǎng)江就水土不服，感冒軟膠囊自然也是這樣；在北京同仁堂的感冒軟膠囊做得有聲有色，其他地方就少見(jiàn)得很，而且它的感冒軟膠囊價(jià)格批得特低，在北京和上海的核準(zhǔn)零售價(jià)均為8元左右/16粒；它的重要策略就是依托同仁堂的百年品牌發(fā)展經(jīng)銷商，采用低價(jià)策略進(jìn)行滲透，價(jià)格集中在2.5元/20粒的價(jià)格區(qū)間。新近崛起的司林是裕泰的強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)者，其操盤人原先為裕泰一經(jīng)銷商，采用緊貼裕泰策略，低價(jià)滲透，通常價(jià)格盤旋在2.3-2.6元/24粒的區(qū)間，個(gè)別地區(qū)也有低至2元/24粒的現(xiàn)象。其他的比如沈陽(yáng)同聯(lián)、黑龍江澳利達(dá)柰德近期的招商及推廣力度都有所加大。