歸因理論的一個(gè)現(xiàn)象，即人們常常存在歸因失真的錯(cuò)誤或偏見(jiàn)，比如，盡管我們?cè)谠u(píng)價(jià)他人的行為時(shí)有充分的證據(jù)支持，但我們總是傾向于低估外部因素的影響醫(yī)學(xué)教育網(wǎng)搜集整理，而高估內(nèi)部或個(gè)人因素的影響。這種現(xiàn)象解釋了當(dāng)銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)不佳時(shí)，銷(xiāo)售經(jīng)理更傾向于將其歸因于下屬的懶惰而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力。

　　基本歸因錯(cuò)誤（fundamental attribution error，F(xiàn)AE）描繪人們?cè)诳疾炷承┬袨榛蚝蠊脑驎r(shí)高估傾向性因素（譴責(zé)或贊譽(yù)人）、低估情景性因素（譴責(zé)或贊譽(yù)環(huán)境）的雙重傾向。