聯(lián)盟一詞在5年前還是個(gè)新事物，而今已經(jīng)成為各地市場的運(yùn)作常態(tài)之一。業(yè)內(nèi)人士透露，接下來還有數(shù)個(gè)聯(lián)盟要陸續(xù)登場?？磥?，低調(diào)已久的藥品零售業(yè)要刮起一陣“聯(lián)盟旋風(fēng)”。而聯(lián)盟的蜂起，能否塑造出更多的英雄？

　　尋找差異

　　“本聯(lián)盟發(fā)起于新醫(yī)改實(shí)施之際，為江蘇藥品零售業(yè)界同仁團(tuán)結(jié)之始，先互勉于彼此之間，再謀互醫(yī)`學(xué)教育網(wǎng)搜集整理助聯(lián)合采購。聯(lián)盟將改變一般行業(yè)組織以往的因循保守模式……倡導(dǎo)身處零售、胸懷全行業(yè)乃至天下之大無畏氣魄”。這段選自江蘇聯(lián)盟成立宣言的話，其實(shí)也是業(yè)內(nèi)聯(lián)盟風(fēng)起云涌的最好寫照——中小藥店也有不少“隱形冠軍”，在各地是龍頭，但同時(shí)面臨連鎖巨頭的挑戰(zhàn)。“不滿足于現(xiàn)狀，謀求更大發(fā)展，同時(shí)又具備了相當(dāng)?shù)膶?shí)力。”中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)會(huì)長于明德指出，目前中小藥店通過結(jié)盟求發(fā)展，不啻為階段性的解決方案。他認(rèn)為，中小藥店結(jié)盟，第一目標(biāo)就是區(qū)域市場的龍頭地位，“現(xiàn)階段覬覦全國市場比較困難”。

　　江蘇藥店聯(lián)盟理事長單位常州恒泰醫(yī)藥連鎖公司的董事長楊一峰坦言，聯(lián)盟成員皆為江蘇省內(nèi)的成長型藥店，“論銷售額和規(guī)模，并非最強(qiáng)團(tuán)隊(duì)”。但他表示，江蘇作為中國藥品零售市場的重要區(qū)域，藥店眾多，管理規(guī)范醫(yī)`學(xué)教育網(wǎng)搜集整理，市場消費(fèi)能力強(qiáng)，藥店具有良好的成長性。江蘇藥店聯(lián)盟成員之一南通市普澤大藥房連鎖有限公司總經(jīng)理許志剛認(rèn)為，目前江蘇藥品零售行業(yè)集中度不高，各地級市多呈現(xiàn)“數(shù)分天下”的競爭局面。“就單一的地級市而言，藥店生存沒有問題，而一旦外來資本介入，市場格局將立即改變。”許志剛表示，分散導(dǎo)致終端話語權(quán)下降，尤其諸多品牌藥不愿意與中小藥店直接對接，增加了商品流通環(huán)節(jié)，增大了藥店采購成本。

　　“綜觀國內(nèi)，行業(yè)成長面臨困境；在開放的局勢下，中外對壘、內(nèi)部整合在所難免”醫(yī)`學(xué)教育網(wǎng)搜集整理。江蘇商人的務(wù)實(shí)與理性，使得江蘇藥店聯(lián)盟未來的愿景備受關(guān)注。目前，11家成員均為本地代表型企業(yè)，擁有相似的企業(yè)規(guī)模和市場競爭實(shí)力，都有積極發(fā)展的強(qiáng)烈意愿。“江蘇藥店聯(lián)盟目前不求規(guī)模，只求理念一致，行動(dòng)一致。”江蘇藥店聯(lián)盟秘書長李德宏表示。楊一峰表示：“江蘇藥店聯(lián)盟不做松散型聯(lián)盟，目前先易后難，將來一定朝整合上市前進(jìn)！”

　　其實(shí)，對江蘇藥店聯(lián)盟來說，首先要面對的是差異化的問題。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，其實(shí)“江蘇藥店聯(lián)盟”這一旗號在2007年就有了。當(dāng)時(shí)，康緣藥業(yè)下設(shè)的江蘇康緣商業(yè)公司、康濟(jì)大藥房發(fā)起“江蘇藥店聯(lián)盟”。而今天有些江蘇藥店聯(lián)盟成員也曾加盟過上一個(gè)“聯(lián)盟”。其實(shí)，這樣的情況屢見不鮮。區(qū)域聯(lián)盟的松散化運(yùn)作，使得聯(lián)盟此起彼伏，成員也往往腳踏多只船。對此，楊一峰表示：“聯(lián)盟剛成立，要一步步來。我們絕不做批發(fā)公司，絕不做賣藥的聯(lián)盟。未來的目標(biāo)是聯(lián)合上市。”

　　誰主沉浮

　　“聯(lián)盟最講究利益的均衡。”李德宏一語道出根本。綜觀國內(nèi)聯(lián)盟，有的“盟”而不“聯(lián)”，幾年后煙消云散；有的“聯(lián)”而不“合”，幾度沉浮，不免讓人感慨“牽手容易相處難”！

　　在飛馬百家惠大藥房開業(yè)現(xiàn)場，諸多聯(lián)盟負(fù)責(zé)人一邊看店，一邊琢磨其商品結(jié)構(gòu)。遼寧藥店聯(lián)盟發(fā)起人杜玉祥醫(yī)`學(xué)教育網(wǎng)搜集整理表示，本次采購峰會(huì)，遼寧藥店聯(lián)盟一共來了15位成員，“我贊同楊一峰‘不做批發(fā)公司’的想法。”特格爾中國藥店采購聯(lián)盟理事長劉豐盛、浙江藥通聯(lián)盟總經(jīng)理張峻峰、河南藥店聯(lián)盟秘書長楊嘯等多家藥店聯(lián)盟代表，在本次峰會(huì)上就聯(lián)盟的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)進(jìn)行了交流。

　　甘肅藥店聯(lián)盟負(fù)責(zé)人龍巖、楊貴元分別談了甘肅藥店聯(lián)盟的運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)，吸引了與會(huì)者的極大關(guān)注。