云南白藥公司是我國知名的中成藥生產企業(yè)，擁有全資、控股、參股企業(yè)18家，也是我國中成藥50強之一，云藥集團、紅塔集團和平安人壽保險股份公司為其主要股東，分別持股41.52%、12.32%、9.36%。產品以云南白藥系列、三七系列和云南民族特色藥品系列為主，共17種劑型200余個產品，不僅暢銷國內市場及東南亞，還逐漸進入日本、歐美等發(fā)達國家市場。近年來，在“穩(wěn)中央、突兩翼”戰(zhàn)略規(guī)劃下，積極進軍健康日用消費品行業(yè)，成績猆然。

　　競爭力何在

　　筆者以為，云南白藥的核心競爭力主要集中于三點：一、獨特的資源優(yōu)勢。“云南白藥”被尊為傷科圣藥，已成為中國馳名商標。云南獨特的藥用資源也為公司的可持續(xù)發(fā)展提供了強大的支撐。二、持續(xù)的創(chuàng)新能力。無論在發(fā)展戰(zhàn)略、新品研發(fā)，還是在組織管理方面均可圈可點。三、完備的天然藥物產業(yè)鏈。公司已形成了一條從原藥材種植到生產制造，到銷售配送的完整產業(yè)鏈。

　　云南白藥始于1902年，是一個具有百年歷史積淀的民族醫(yī)藥品牌。云南白藥在“2009年胡潤中國品牌榜”上排名第74位，品牌價值為21億元，占市值比例為12%（基準日為2009年4月30日）。云南白藥的核心產品“白藥”是我國僅有的兩個國家級保密配方之一，享受國家的行政保護，具有很強的定價能力。知名的品牌與保密的配方為競爭者設置了一道難以逾越的天然屏障。

　　2007年，云南省醫(yī)藥產業(yè)有160多家企業(yè)，但只有云南白藥的產值超過10億元，并且其工業(yè)產值占云南醫(yī)藥產值的20%以上，利潤占比近50%，顯然云南白藥已經成為云南省醫(yī)藥工業(yè)的絕對支柱，云南白藥的發(fā)展受到當地政府的大力支持也是情理當中的事，而這也為公司的發(fā)展營造了一個良好的外部環(huán)境。

　　作為一家民族制藥企業(yè)，持續(xù)的創(chuàng)新是其取得今天成就的一個重要原因。在新藥研發(fā)方面，公司成立了云南白藥研究院、上海透皮技術有限公司，還托管了云南省藥物研究所，擁有各類專職科研人員300多人。在研發(fā)體制上，積極探索“首席科學家制”運作模式，還以項目合作的方式與國內眾多科研機構展開“虛擬研發(fā)”，并采取“成果共享”方式，讓科研成果與科技人員的收益緊密掛鉤。

　　在銷售方面，云南白藥建立了“銷售人員內部創(chuàng)業(yè)機制”，組建了云南白藥集團醫(yī)藥電子商務有限公司，通過全國公開競聘，選拔了一批市場開拓能力強、銷售管理經驗豐富的人才。目前公司已有銷售人員6000多人，在全國范圍內建立了15個分公司，對醫(yī)院、藥店以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院所進行直接到位的銷售服務工作，全面提升云南白藥營銷體系的專業(yè)化、規(guī)?；\作，除此以外，公司還積極向海外擴張。

　　在發(fā)展戰(zhàn)略方面，創(chuàng)造性地提出了“穩(wěn)中央、突兩翼”的發(fā)展新模式，除了對現(xiàn)有的白藥系列產品進行二次開發(fā)外，還極積進入相關的健康產品領域。目前已形成三大產品族群（白藥系列、三七系列和其它天然藥物系列），并先后開發(fā)培育了云南白藥創(chuàng)可貼、云南白藥氣霧劑、云南白藥牙膏等產品，年銷售過億元的單品達到7個，公司經營格局也從原來的“一枝獨秀”變?yōu)?ldquo;多點支撐”。

　　以往公司走的是一條“輕資產、自產品充分發(fā)育、技術創(chuàng)新帶動市場開發(fā)”的發(fā)展路線，2008年向平安壽險成功定向增發(fā)，標志著云南白藥的增長方式已由“內涵式發(fā)展”轉向“內涵與外延式發(fā)展并重”的新模式。可以看出，隨著企業(yè)所處的不同發(fā)展階段，公司審時度勢，也在不斷調整發(fā)展策略。