中國營銷經(jīng)歷了30年的發(fā)展歷程，各種營銷手段層出不窮，一些不為理論界認(rèn)可的營銷模式得到了長足的發(fā)展與創(chuàng)新，經(jīng)典營銷手法有的得到了補充，有的則偏離了方向。在這30年中，消費者在廣告面前已經(jīng)變得成熟而有理性，單獨依靠廣告與通路的完善已經(jīng)不能占有市場主動權(quán)，而市場各方諸侯面對形形色色的產(chǎn)品已經(jīng)沒有了沖動與激情，他們用自己的標(biāo)準(zhǔn)作為衡量產(chǎn)品的惟一條件，挑剔的眼光已經(jīng)從產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到了企業(yè)。更多的企業(yè)都在尋找突圍方向，有沒有一種營銷模式可以讓醫(yī)藥保健品企業(yè)不再苦惱？公益贊助營銷必將成為中國健康產(chǎn)業(yè)正道“破局-承勢-轉(zhuǎn)邪-立正”的首選模式，為中國營銷企業(yè)帶來勃勃生機(jī)。

　　【魅力】 軟廣告無形宣傳

　　據(jù)統(tǒng)計，幾乎每家企業(yè)都有過贊助的經(jīng)歷，但真正對營銷起了多大作用則各有不同。贊助營銷融合了兩方面的特點：銷售推廣與公共關(guān)系。因此，它是企業(yè)的一種軟性廣告，其廣告效果是其他形式的廣告無法比擬的。

　　小投入大產(chǎn)出

　　投入產(chǎn)出比是衡量營銷行為最重要的依據(jù)，眼下營銷企業(yè)的投入產(chǎn)出比不協(xié)調(diào)，廣告千人成本到達(dá)率空前高漲，由原來的幾塊錢增加到現(xiàn)在的上百元，甚至幾千元，給企業(yè)的經(jīng)營造成了巨大負(fù)擔(dān)。除了廣告費激增以外，原先報紙一個整版廣告可以接到成百上千個電話，現(xiàn)在能接到幾十個電話就算成功，更別提銷售了。公益贊助可以解決好這個問題，至少能在短時間內(nèi)迅速提高產(chǎn)品與企業(yè)的知名度。

　　隨著“超級女聲”在全國走紅，我們同時喜歡上了一種和“超女”沒有任何聯(lián)系的牛奶。該產(chǎn)品贊助“超級女聲”的營銷花費總計也就是請個形象代言人的費用，遠(yuǎn)比請個形象代言人、唱響自己的廣告歌、再在媒體上投入廣告宣傳要劃算得多。

　　潛移默化打廣告

　　贊助熱點事件的關(guān)注度是空前的，其事件宣傳往往是立體式的，從空中到地面，所有媒體都會進(jìn)行報道，平時要調(diào)動這么多媒體參與報道絕不是一件容易的事，而且報道沒有廣告的影子，讓人在潛移默化中接受企業(yè)和產(chǎn)品。

　　很多企業(yè)捐助了國內(nèi)的超級聯(lián)賽，如大連實德、廣州白云山制藥便自己經(jīng)營足球。隨著聯(lián)賽的開展，實德隊、廣藥隊的名字為所有喜歡足球的人群熟知，其產(chǎn)品也隨著人群對聯(lián)賽的關(guān)心而走進(jìn)千家萬戶。更多球迷為了表示自己對球隊的支持，堅決購買自己喜歡球隊的冠名產(chǎn)品。一時間，依靠廣告很難建立起的忠誠消費者隊伍空前壯大，這種忠誠很難用金錢衡量，并能推動當(dāng)?shù)厥袌龅孛婀ぷ鞯拈_展。

　　有效整合資源

　　贊助還能獲得與更高層面領(lǐng)導(dǎo)人合影的機(jī)會。曾有企業(yè)家明確提出：“只醫(yī).學(xué)教育網(wǎng)搜集整理要請出某領(lǐng)導(dǎo)人，我愿意出100萬元。”但是在平時，這種請領(lǐng)導(dǎo)視察的方案比較難運作，通過公益活動的贊助則可以達(dá)到目的，并能有效接觸當(dāng)?shù)氐囊恍┵Y源，擴(kuò)大人脈。

　　很多企業(yè)負(fù)責(zé)人的辦公室內(nèi)會掛著自己與某領(lǐng)導(dǎo)的合影，如石家莊某公司醫(yī).學(xué)教育網(wǎng)搜集整理會議室內(nèi)的整面墻都是負(fù)責(zé)人在贊助活動中受到領(lǐng)導(dǎo)親切接見的照片，照片下面還做了詳細(xì)備注，這是一種榮譽的象征。其實，贊助營銷的資源整合就是可以認(rèn)識更多的業(yè)內(nèi)精英，正如很多人愿意到人大、北大上總裁班一樣，這種班可以建立起豐富的資源圈，將對企業(yè)的發(fā)展起重要的促進(jìn)作用。

　　【誤區(qū)】 欲速則不達(dá)

　　一些熱衷于贊助營銷的企業(yè)并未取得滿意效果，原因就在于企業(yè)只圖一時熱鬧醫(yī).學(xué)教育網(wǎng)搜集整理，忽略了營銷的本質(zhì)，帶來一片負(fù)面影響，最后只能對公益贊助喊停。

　　爭搶風(fēng)頭，反客為主

　　許多企業(yè)把贊助當(dāng)成一種銷售環(huán)境，認(rèn)為自己出錢了，贊助了，就理所當(dāng)然地應(yīng)該在活動現(xiàn)場介紹、銷售產(chǎn)品，否則自己就不像是企業(yè)員工，也對不起贊助的錢。這些企業(yè)把贊助活動現(xiàn)場當(dāng)成商場，不僅占據(jù)了所有可以放置宣傳品的地方，講產(chǎn)品時更是當(dāng)仁不讓，完全不考慮自己贊助的是什么活動，結(jié)果不但起不到宣傳效果，反而讓人感覺是做秀。

　　某企業(yè)贊助了一個“百名將軍書畫展迎新春”活動，該企業(yè)負(fù)責(zé)人當(dāng)過兵，主辦單位請其上臺講了話，并邀其在主席位上與幾位上將就餐，將軍們對該企業(yè)的產(chǎn)品也給予了好評。但企業(yè)接下來的舉動則讓將軍們非常不舒服，醫(yī).學(xué)教育網(wǎng)搜集整理業(yè)務(wù)員大模大樣地坐在將軍旁邊介紹產(chǎn)品，勸其購買，直到一位將軍發(fā)了火才做罷?？稍谑潞螅髽I(yè)負(fù)責(zé)人竟然對這名業(yè)務(wù)員因為將軍發(fā)火而停止銷售的行為給予嚴(yán)厲批評。企業(yè)在總結(jié)時得出一個結(jié)論：這樣的贊助可以搞，但膽子一定要大，一定要把產(chǎn)品賣出去才算達(dá)到目的。