以加盟店為主要連鎖模式的企業(yè)，很多都存在這樣一種困惑：一方面，企業(yè)想方設(shè)法在廣泛招商，通過(guò)門(mén)店規(guī)模來(lái)形成品牌和采購(gòu)優(yōu)勢(shì)；另一方面，已經(jīng)開(kāi)張營(yíng)業(yè)的店鋪，其單店的贏利水平卻很低，有些甚至處于虧損狀態(tài)。而企業(yè)給加盟商提供的營(yíng)銷(xiāo)扶持往往是全國(guó)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，即不管是哪里的店面，醫(yī)學(xué)教|育網(wǎng)搜集整理不管店面形態(tài)如何，連鎖總部給加盟店的營(yíng)銷(xiāo)方案是一樣的，是全國(guó)統(tǒng)一的。至于適不適用，卻很少去理會(huì)。有的連鎖企業(yè)在收了加盟費(fèi)后干脆只負(fù)責(zé)配送鋪貨，對(duì)加盟店的經(jīng)營(yíng)不聞不問(wèn)，對(duì)加盟店贏利水平低下也不管不顧，加盟商怨聲載道。

　　通過(guò)觀察，筆者發(fā)現(xiàn)，加盟式連鎖在門(mén)店?duì)I銷(xiāo)中大都存在以下誤區(qū)：

　　把促銷(xiāo)方案當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)方案 不少連鎖企業(yè)為加盟店做營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)，普遍將促銷(xiāo)方案當(dāng)做營(yíng)銷(xiāo)方案來(lái)對(duì)待，甚至很多連鎖企業(yè)在招商時(shí)給意向商戶(hù)展示的就是加盟后企業(yè)將提供哪些促銷(xiāo)物料，會(huì)開(kāi)展哪些促銷(xiāo)活動(dòng)，會(huì)拿哪些產(chǎn)品打折來(lái)拉動(dòng)人氣等。殊不知，營(yíng)銷(xiāo)方案與促銷(xiāo)方案有根本性的區(qū)別，營(yíng)銷(xiāo)做的是整個(gè)店面的推廣工作，促銷(xiāo)只是營(yíng)銷(xiāo)中的一些技巧和措施。

　　營(yíng)銷(xiāo)思路制定不分區(qū)域 我們不得不承認(rèn)這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí)，現(xiàn)在一些連鎖藥店的企劃部缺乏策劃創(chuàng)新的實(shí)力，在制定營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)，通常是從網(wǎng)上搜一些同行業(yè)的策劃方案, 稍加整理后就變成了自己的一個(gè)通用模板，然后發(fā)給各地的加盟店，要求統(tǒng)一執(zhí)行。卻不知由于地域不同，門(mén)店商圈有差異，營(yíng)銷(xiāo)方案執(zhí)行的效果根本不可同日而語(yǔ)。更有一些連鎖藥店的營(yíng)銷(xiāo)方案，幾乎是紙上談兵，讓加盟店根本無(wú)法操作。