藥品價(jià)格形成的過程；

藥品生產(chǎn)企業(yè)——藥品批發(fā)企業(yè)——藥品零售企業(yè)——藥品零售價(jià)

成本+利潤      出廠價(jià)+進(jìn)銷差價(jià)   批發(fā)價(jià)+批零差價(jià)   零售價(jià)

其中，進(jìn)銷差價(jià)=批發(fā)價(jià)-出廠價(jià)零批差價(jià)=零售價(jià)格-批發(fā)價(jià)格

藥品定價(jià)的方法：

1、藥品的政府定價(jià)：醫(yī)療保險(xiǎn)藥品目錄中的甲類藥品，壟斷性藥品

2、藥品的自主定價(jià)，企業(yè)定價(jià)方法：

（1）成本導(dǎo)向定價(jià)法：成本作為價(jià)格的最低底線，多用于處方藥定價(jià)

（2）需求導(dǎo)向定價(jià)法：知覺價(jià)值定價(jià)法、差別定價(jià)法、增量分析定價(jià)法

知覺價(jià)值定價(jià)法： 

其中，知覺價(jià)值定價(jià)法是關(guān)于質(zhì)量與價(jià)格水平策略；差別定價(jià)法是同種商品不同的價(jià)格賣給不同的顧客，又稱歧視性定價(jià)法；增量分析定價(jià)法是根據(jù)顧客的需求彈性或需求曲線來定價(jià)

（3）競爭導(dǎo)向定價(jià)法：主要針對競爭對手，有流行水平定價(jià)法和競爭投標(biāo)定價(jià)法

藥品定價(jià)策略有以下方面：

1、撇脂定價(jià)策略（價(jià)格由高到低）：優(yōu)點(diǎn)，1利于投資迅速回收，減少風(fēng)險(xiǎn)，2定高價(jià)格，利于降價(jià)，掌握主動權(quán)，3為企業(yè)生產(chǎn)能力的擴(kuò)大和市場發(fā)展相適應(yīng)創(chuàng)造機(jī)會。適用于一、二類新藥，產(chǎn)品差異大，價(jià)格彈性小，少量生產(chǎn)

2、滲透定價(jià)策略（低價(jià)）：優(yōu)點(diǎn)，1消費(fèi)者迅速接受新產(chǎn)品，市場導(dǎo)入期短，2銷量增多，市場份額擴(kuò)大，從而降低成本。適用于三、四類新藥，仿制藥定價(jià)

3、滿意定價(jià)策略：介于撇脂定價(jià)與滲透定價(jià)之間，達(dá)到廠商、患者、競爭者都滿意

4、差別定價(jià)策略：以用戶、地點(diǎn)、時間、產(chǎn)品、流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)、交易條件為基礎(chǔ)的定價(jià)策略

5、心理定價(jià)策略：有奇數(shù)、整數(shù)、最小單位、習(xí)慣、聲譽(yù)、招徠、系列定價(jià)法

價(jià)格調(diào)整策略：1、發(fā)動降價(jià)，2、發(fā)動提價(jià)